The Frenchie Co.

The Frenchie Co. es una marca colombiana de marroquinería premium con 10 años de recorrido, operación en Zona Franca Fontibón, estructura societaria internacional (CADALI SAS + Frenchie SAS + LLC en EE.UU.) y presencia histórica e-commerce en más de 150 países. En 2025 cerró en torno a €1,5 M en ventas, con 70% de margen bruto y mix fuertemente B2C (96%). Activo diferencial: ingeniería funcional aplicada a accesorios (billeteras con AirTag, MagSafe; mochilas con sistema antirrobo patentado) sobre materiales premium (cuero italiano, nylon balístico, herrajes y cremalleras suizas Riri).

La marca no parte de cero en lo internacional: mindset global desde origen, historia de crowdfunding, experiencia (no siempre positiva) en EE.UU. Sí parte de cero en legitimidad europea. El reto central es traducir diez años de innovación técnica en una propuesta aspiracional clara y legítima para el consumidor y el comprador español.

Dentro del Programa llamamos a esta apuesta Estrategia Raise the Bar (subir el listón). El lema es interno de marca y tiene doble lectura: subir el listón en producto (ya lo hace) y subir el listón en disciplina interna (lo que el Programa pide). Las sesiones lo dejaron explícito: la prioridad es ordenar antes de escalar.

Decisión estratégica de entrada: entrada ordenada y acotada con dos palancas complementarias. (A) Wholesale premium selectivo como canal prioritario durante la Misión (retailer boutique multimarca, 3-5 conversaciones cualificadas, no Corte Inglés como puerta inicial). (B) Landing de pre-sale DTC con billeteras como producto ancla (AirTag, MagSafe), activación post-Misión.

Producto exportable priorizado: la línea de billeteras (máxima densidad de valor, baja fricción logística, insumos italianos). Mochilas como segundo frente diferido. Maletas y zapatos se excluyen del piloto por complejidad operativa.

Eje de ejecución en Misión: cena de nivel C con 10-12 perfiles curados (CEAPI, Big Four, escuelas de negocio, ex-alumni Madrid) con regalo personalizado, más 2 reuniones con compradores de retailer boutique premium (referencia inicial: G69 Madrid) apoyadas por Isabella Martin como especialista WeikUp.

Embajador local: Javier Rojas Martín (ex LVMH, ex Inditex, cofundador Influencia Hispana), abriendo puertas con perfil wholesale premium con red en boutiques multimarca de Madrid.

Fundada hace 10 años por los hermanos Camilo Mejía (CEO) y Daniel Mejía (CFO). Nace con sesgo anglo/norteamericano (crowdfunding, e-commerce global, web en inglés) y se posiciona como lifestyle premium urbano con el mensaje Raise the Bar.

En 2024-2025 la empresa atravesó reestructuración significativa: salida de EE.UU. (pérdida acumulada estimada en USD 500k), cierre de la tienda de Boca Ratón, liberación del arriendo de planta en Zona Franca y ajuste del acuerdo con el maquilador. Mejor año de facturación referenciado: 2021. 2025 cierra cerca de €1,5 M. La operación se describe por los propios fundadores como reactiva: apagar incendios, con fricción entre fundadores en momentos de presión. En Sesión 4 se mencionó gestión de nuevo desembolso de capital de trabajo del orden de USD 130k.

• Empresa familiar liderada por los dos hermanos. Equipo extendido con Felipe (Pipe) en el frente comercial B2B.
• No hay responsable dedicado a internacionalización. Brecha organizacional explícita. Se sugiere empezar incorporando un profesional con conocimientos de comercio exterior en primera fase que dé soporte a las actividades comerciales y de mercadeo, así como soporte operativo y documental. En la medida en que la operación lo demande, se recomienda incorporar un líder de exportaciones con mayor autonomía, y personal operativo especializado a su cargo.
• Estructura jurídica internacional compleja: CADALI SAS (Zona Franca Fontibón, régimen franco), Frenchie SAS (operación local Colombia), LLC EE.UU. para recaudo, más la futura capa España.

Ambición declarada: triplicar ventas en 2026 y consolidar España como hub europeo (centro logístico + e-commerce pan-europeo). En las sesiones quedó explícita la tensión entre ese apetito comercial inmediato y la necesidad reconocida de ordenar estructura antes de escalar. La marca valora el acceso al ecosistema Trinity, la experiencia de Trinity en expansión a España (Juan Valdez, Home Burgers, Clarel) y el mindset de causa país. Se declara cómoda con el planteamiento cimientos-paredes-tejado, asumiendo que la fase actual es de ordenar antes de escalar.

Cinco líneas: billeteras (core histórico), maletines, mochilas, zapatos (lanzamiento reciente), maletas de ruedas. Ticket premium (una mochila puede estar en torno a COP 3 millones). Materiales: cuero italiano, nylon balístico USA, cremalleras Riri suizas, herrajes suizos, fibra de carbono. Impulsa diferenciación pero tensiona tiempos, costos y abastecimiento.

Mix de canales actual (Colombia + global): ~50% e-commerce, 36% tiendas propias (cinco en Colombia tras cierre de Boca Ratón), resto distribuidores/multimarca y B2B (4-5%). E-commerce ha enviado históricamente a >150 países; recencia y consistencia de esas ventas en el último año son punto a validar.

Frenchie no tiene un problema de producto ni de ambición, sino de foco y capacidad operativa (diagnóstico Sesiones 4-5). La apuesta es entrar con la categoría más controlable para validar canal, narrativa y rotación sin poner a prueba innecesariamente la operación.

• Ingeniería funcional real: AirTag integrado, MagSafe, sistema antirrobo patentado. No es storytelling, es feature.
• Materiales premium sin ambigüedad: cuero italiano, nylon balístico, herrajes suizos.
• Garantía y política de devolución muy generosas: Lifetime Warranty + Full Refund. En EE.UU. son estándar; en España operan como diferencial premium
• Reto para resolver antes de llegar a España: convertir la ingeniería funcional en una narrativa de claridad instantánea que el consumidor y el comprador entiendan en segundos.

Maquila en planta de Zona Franca Fontibón con un proveedor principal (ocupación ~20%). La marca liberó el arriendo de planta y ajustó el acuerdo con el maquilador en 2024-2025. Proveedor con presión por diversificar clientes; riesgo y oportunidad simultáneos.

• Insumos premium importados: cuero italiano (Italia), nylon balístico (USA), cremalleras Riri y herrajes (Suiza), fibra de carbono.
• Operación en Zona Franca Fontibón (régimen CADALI SAS) con potencial Plan Vallejo aún por evaluar técnicamente.
• Logística reversa existente como capacidad e-commerce global pero informal en términos contractuales con operadores europeos.

Muestras en equipaje personal de los fundadores. Para volúmenes mayores post-Misión, definir Incoterms (EXW / FOB / DAP según canal) e identificar operador logístico España. Estandarizar logística reversa.

Personas en movimiento con ambición. Premium pero no lujo; urbano, global, funcional. La propia marca lo define como: "moda tech, ingeniería y diseño sofisticado premium, urbano, global, funcionalidad con sentido de pertenencia"

• Prioridad 1, retailer boutique premium multimarca (concept store, multimarca de nicho tipo G69 Madrid como referencia inicial; 2-3 similares a mapear durante la Misión). No grandes almacenes como puerta inicial
• Prioridad 2, e-commerce DTC con landing de pre-sale billeteras y activación post-Misión.

Durante la Misión se evaluará además como aprendizaje (no cierre) el circuito de aeropuertos y duty-free (Palma de Mallorca) y, vía masterclass con Isabella Martin, el checklist de El Corte Inglés.

• Cena de nivel C con 10-12 invitados curados (CEAPI, Big Four, escuelas de negocio, ex-alumni Madrid). Regalo personalizado (billetera con iniciales + carta de Camilo). Objetivo: abrir agenda con al menos 3 empresas para activaciones corporativas de regalo B2B.
• 2 reuniones con compradores de retailer boutique premium (G69 Madrid + similares), cualificadas desde Bogotá.
• Masterclass con Isabella Martin sobre reglas del wholesale premium español.
• Landing de pre-sale España lista para activación post-Misión (billetera ancla, mensaje Full Refund, captación email, analítica básica).

La agenda definitiva de la Misión Comercial del 8 al 12 de junio de 2026 se incorpora a continuación.

• Sesión 3 (Patricia Cruz / The Organic Path): consumidor español maduro y omnicanal; storytelling auténtico y experiencia física; zonas jóvenes (Fuencarral, Justicia) priman sobre clásicos (Salamanca) para marcas emergentes; seeding con creadores locales; errores típicos: asumir que notoriedad LATAM se transfiere, no invertir en PR, no adaptar storytelling.
• Sesión 6 (Camila Escobar, Juan Valdés): foco radical en diferenciación, fidelidad a la marca, priorizar pocos mercados clave (Madrid antes que España genérica); secuencia correcta (exportar primero, producción local mucho después); escoger bien al socio, casi el factor más crítico

Antes de los números, el porqué. Conexión a España nace de una convicción:

Esto cambia la conversación. Frenchie no entra a España solo a vender accesorios: entra a abrir camino. Cada marca que cruza bien el Atlántico deja la puerta más abierta para la siguiente. Por eso el Programa reta a sus empresas participantes, y ese reto tiene contrapartida.

Compromisos de la empresa participante:

• Asistir y participar activamente en las sesiones de cierre y evaluación estratégica.
• Evaluar la opción de continuar al programa de softlanding 2027 (sin obligación de ninguna de las partes).
• Contribuir al storytelling, visibilidad y reputación de las marcas participantes como inspiración de hitos de país en medios nacionales.
• Explorar oportunidades de expansión e inversión a largo plazo con apertura estratégica.

Colombia y la Unión Europea mantienen un Acuerdo Comercial vigente desde 2013 que elimina aranceles en la mayoría de los productos industriales y agrícolas. Bajo este marco, las exportaciones colombianas ingresan al mercado europeo con condiciones preferenciales, condicionadas al cumplimiento de las reglas de origen del Protocolo II del Acuerdo.

España es la quinta economía de la UE y uno de los mercados más receptivos a productos latinoamericanos. Es además el principal puente comercial de América Latina con el mercado europeo, y concentra una diáspora latinoamericana de más de 800.000 colombianos residentes. A esto se suman ferias especializadas de alcance europeo (MODA Madrid, MOMAD) y un comercio electrónico transfronterizo en crecimiento sostenido.

Las exportaciones totales de Colombia al mundo en 2025 ascendieron a USD 50.173 millones. El total exportado a España en 2025 alcanzó los USD 808,7 millones, una recuperación frente a 2024 (USD 723,1 millones).

Tabla 1. Situación general de comercio bilateral

Fuente: TradeMap.

The Frenchie Co. opera en la intersección de accesorios de moda y prendas de vestir masculinas, dos segmentos con alta demanda en el mercado europeo. España importó en 2025 un total de USD 7.267 millones en prendas y artículos de moda (Capítulos 42, 61 y 62 combinados), consolidándose como uno de los mayores mercados de consumo de moda de Europa.

Tabla 2. Exportaciones de Colombia al mundo (partidas arancelarias Frenchie)

Fuente: TradeMap.

Tabla 3. Exportaciones de Colombia a España (partidas arancelarias Frenchie)

Fuente: TradeMap.

Tabla 4. Importaciones de España desde el mundo (prendas y accesorios)

Fuente: TradeMap.

Tabla 5. Principales jugadores y posición competitiva

Fuente: TradeMap.

El propósito del Programa pide concreción. Si la operación de Frenchie en España genera ventas sostenidas en euros, esos ingresos dejan de ser solo una línea de la P&L de la marca y empiezan a mover la aguja del país. Estos son los tres umbrales que ordenan la conversación con criterio numérico, no aspiracional.

Referencias: ventas Frenchie 2025 ≈ €1,5 M; exportaciones Colombia → España en 4202 ≈ USD 741 mil; mercado total español de la categoría 2025 ≈ USD 7.267 M.

Regla aplicable Capítulo 42 (manufacturas de cuero), partidas 4202 y 4203: fabricación en la cual todos los materiales utilizados se clasifican en una partida arancelaria diferente a la del producto final (Cambio de Partida o CTH, Change of Tariff Heading).

Implicación práctica. Los insumos principales (cuero, tela, herrajes, cierres) deben estar clasificados en partidas distintas a la 4202 o 4203.

• Ejemplo: el cuero (partida 41xx) usado para fabricar un bolso (4202) cumple la regla porque son partidas diferentes.
• Si la empresa compra cortes de cuero ya trabajados clasificados como 4202 (semifabricados del mismo capítulo), no cumple la regla.
• De Minimis aplicable: hasta el 10% del precio franco fábrica del producto puede ser de materiales no originarios que no cambien de partida.

Regla aplicable Capítulo 61 (prendas de punto), partida 6109: fabricación a partir de hilados. La empresa debe fabricar a partir de hilos (no de tela ya tejida). El proceso productivo debe comenzar desde la hilatura o tejeduría en Colombia. De minimis textil: 10% en peso.

Regla aplicable Capítulo 62 (prendas no de punto), partida 6203: similar al 61. Fabricación a partir de hilados o de fibras. De minimis: 10% en peso.

Validación en la herramienta Rules of Origin de la UE para las partidas 4202, 4203, 6109 y 6203: trade.ec.europa.eu/access-to-markets

Fuente: TLC Colombia-UE.

Nota: el arancel 0% aplica únicamente cuando el exportador acredita origen colombiano conforme a las reglas de origen del Acuerdo.

Resumen del cumplimiento normativo que la marca debe asegurar antes de la entrada formal:

• Marroquinería (4202). Orden del 15 de febrero de 1990: cubre artículos de viaje y bolsos (deportivos, monederos, billeteras, carteras, portafolios). Etiquetado de materiales (cuero, textil, sintético), composición y origen.
• Zapatos (si aplican). Real Decreto sobre etiquetado de calzado: empeine, forro, plantilla, suela. Cada parte debe indicar el material principal (cuero, textil, sintético).
• Marcado CE. No aplica salvo zapatos de seguridad. Otros aspectos de seguridad: Reglamento (UE) 2023/988.
• REACH. Reglamento (CE) 1907/2006: cada material y componente (cueros, textiles, tintes, adhesivos) bajo los límites permitidos. Frenchie importa cueros con certificaciones de procesos menos contaminantes; se requiere auditar insumos contra la lista UE de sustancias restringidas.
• Tasa ambiental y empaque. Tasa vigente de 0,45 €/kg de plástico no reciclado. Reglamento (UE) 2025/40 (PPWR) sobre empaque reciclable, mínimo en peso y volumen, mayor contenido de material reciclado.

A partir de Sesión 2 y agenda de Misión, los compradores de retail multimarca premium esperarán:

• Ficha técnica del producto completa (materiales, origen, especificaciones).
• Pack shots profesionales y una slide de historia de marca.
• Condiciones comerciales: pricing wholesale, PVP sugerido, márgenes, mínimos.
• Términos de pago y entrega, política de devoluciones.
• Packaging adaptado al retail (paletizado, cubicaje, facilidad de recepción en tienda). El empaque tiene impacto relevante en costos laborales europeos de recepción.
• Cumplimiento de restricciones no arancelarias y sostenibilidad de materiales.

• Registro de marca. Frenchie registrado en 60 países vía Arreglo/Protocolo de Madrid. Verificar el estatus actual en EUIPO/España (confirmar clases 18, 25 y adyacentes); verificar que no haya oposición o marca tercera.
• IVA España 21%. Diseño del mecanismo óptimo para operar competitivamente (vehículo en España, uso de régimen intracomunitario, exención de IVA turística).
• Articulación fiscal integral CADALI SAS (ZF) + Frenchie SAS + LLC EE.UU. + Vehículo España. Convenios de doble imposición Colombia-España y Colombia-EE.UU. Residencia fiscal óptima para empresa y accionistas.

La marca reportó en Sesión 1 fricción operativa relevante en Zona Franca (trámites, coordinación con operador). El ecosistema de asesores externos del Programa puede acompañar en la optimización operativa específica de Zona Franca.

El ejercicio de curvas de valor (Sesiones 2 y 4) tomó como referencia tres competidores directos en presente (Bellroy, Tumi, Ridge Wallet) y tres referentes aspiracionales (Secrid, Bellroy, Porsche Design).

• Ingeniería funcional real (AirTag integrado, MagSafe, sistema antirrobo patentado, 2 patentes en hombreras).
• Materiales premium sin ambigüedad (cuero italiano, nylon balístico USA, herrajes suizos, Riri).
• Garantía de por vida + Full Refund: en España son diferencial; en EE.UU. son estándar.
• Experiencias boutique y colaboraciones previas (Ferrari, Maluma, Marzocco, Maserati) que sostienen credibilidad para retailer premium.

• Identidad narrativa y storytelling: Frenchie se calificó 3/5 en el ejercicio, por falta de historia extensa y consistencia de ejecución.
• Claridad instantánea: el consumidor no técnico no capta el valor en segundos. Cuello de botella narrativo central.
• Distribución física: puntuación baja. Entrada a España busca pasar de 2/5 a 5/5 en este eje.
• Red de influencers: cero colaboraciones activas hoy.

La curva compara la intensidad de Frenchie frente a sus referentes en los atributos que decide el consumidor y el comprador boutique. El objetivo: ver con claridad sobre qué atributos reducir, eliminar, aumentar o crear.

Cómo se lee esta curva. La línea mostaza es Frenchie. A la izquierda, vuela en ingeniería funcional, materiales premium y garantía: ese es su terreno propio. En el centro cae: identidad narrativa, claridad instantánea y distribución física son los atributos donde la marca arranca con limitaciones en España. A la derecha vuelve a subir en comunidad/raving fans. La jugada Blue Ocean es clara:

• Elevar claridad narrativa (agencia local) y distribución boutique (wholesale premium selectivo en España).
• Crear la combinación ingeniería funcional premium con LATAM como origen: nadie en el rango Bellroy/Secrid juega con esa mezcla.
• Reducir dependencia de volumen DTC como único vector. Diversificar con wholesale boutique.

Riesgos externos a la empresa. Para cada uno, la mitigación se ordena en corto, mediano y largo plazo, señalando dónde el riesgo se vuelve ventaja.

Entrada ordenada y acotada a España con dos palancas complementarias que operan a distinta velocidad:

• Palanca A (durante la Misión), Wholesale premium selectivo. 2 reuniones cualificadas con retailer boutique multimarca (G69 Madrid como referencia + 2-3 similares propuestos por Isabella Martin). Masterclass con Isabella sobre reglas del wholesale español.
• Palanca B (post-Misión), Landing de pre-sale DTC. Billeteras como ancla (AirTag, MagSafe). Mensaje anclado en Full Refund, captación email, analítica básica. Activación tras Misión, aprovechando el momento creado por la cena de nivel C.

Cena curada de 10-12 invitados (CEAPI, Big Four, escuelas de negocio, ex-alumni Madrid). Cada invitado recibe billetera personalizada con iniciales y carta de Camilo. Venue con historia (no cualquier restaurante caro). Follow-up estructurado: email personalizado de Camilo en 72h + seguimiento a 2 semanas con invitación a activación concreta. Objetivo: abrir agenda con al menos 3 empresas para programa de regalo corporativo B2B

• Embajador local Frenchie: Javier Rojas Martín, perfil wholesale premium con red en boutiques multimarca de Madrid. Apalancamiento inicial en Isabella Martin (WeikUp) por su red y credibilidad en retail premium.
• Brand manager de apoyo en Madrid: sugerido (no crítico) para complementar a Felipe (ubicado en Barcelona). Decisión solo si aparece candidato claramente bueno durante la semana de Misión; si no, priorizar cerrar Felipe y postergar 3 meses.

El piloto no busca abrir canal completo ni montar estructura física en España. Busca:

• Dejar 3-5 conversaciones B2B vivas con wholesale premium.
• Cerrar al menos 2 follow-ups reales con retailer boutique post-Misión.
• Tener landing de pre-sale funcional y midiendo demanda en los 30 días siguientes.
• Tener al menos 3 empresas interesadas en programa de regalo corporativo B2B.
• Decidir, al cerrar la Misión, si la siguiente fase es testear rotación con retailer seleccionado o ajustar narrativa, pricing, empaque o surtido antes de avanzar.

El semáforo es la herramienta de disciplina del Programa. No se decide hoy. Es el punto de partida para la reflexión de la fase del Tejado, una vez que la marca tenga en la mano los aprendizajes y experiencias de la Misión Paredes.

Los tres escenarios son resultados legítimos del piloto. Ninguno es un fracaso: el Programa entrega criterio para elegir bien, no la obligación de un único final.

• Pre-Misión (mayo): narrativa y pitch para España listos, lista de invitados cena cerrada, venue reservado, regalo personalizado producido, conversaciones previas con retailer cualificadas desde Bogotá, agencia local contratada para cobertura, embajador local confirmado.
• Misión (8-12 junio): ejecución de cena, 2 reuniones retailer boutique, masterclass Isabella, landing lista para lanzar, brief de agencia ejecutado.
• Post-Misión (junio-agosto): follow-up cena, lanzamiento landing, paquete de contenido editado, decisión sobre siguiente fase de canal.

Caja de herramientas para la conversación con retailer boutique, invitados de la cena y partner local.

• De dónde venimos. Marca colombiana con 10 años de oficio, ingeniería funcional aplicada y materiales premium. Estructura societaria internacional. No somos un experimento.
• Qué traemos a Madrid. Ingeniería funcional premium con identidad latina. Billeteras con tecnología real, garantía de por vida y materiales sin ambigüedad.
• Por qué Madrid. Estrategia Raise the Bar. Subir el listón en producto y en disciplina interna. Hub europeo como horizonte 2027+.
• Cómo entramos. Wholesale boutique premium selectivo + landing DTC + B2B corporativo de regalo. Sin grandes almacenes como puerta inicial.
• Qué pedimos. Un aliado boutique que entienda valor premium con identidad. Conversación a tres años, no campaña de seis meses.

Deck/one-pager en español peninsular, ficha técnica por referencia priorizada (Speed Wallet, Speed Wallet Mini, SUEID, MagSafe, AirTag), pack shots profesionales, pricing wholesale + PVP sugerido con IVA 21%, muestrario físico de billeteras para la Misión, y plan de display POP para wholesale boutique. La revisión de lenguaje va con WeikUp.

• Sesión 1. Diagnóstico inicial, estructura societaria y Zona Franca.
• Sesión 2. Curva de valor inicial vs. Bellroy, Tumi, Ridge Wallet.
• Sesión 3. Patricia Cruz (The Organic Path): seeding y PR local.
• Sesión 4. Capital de trabajo USD 130k, debate surtido (Camilo MVP vs. Daniel lanzar).
• Sesión 5. Mejor año 2021, lectura de capacidad operativa.
• Sesión 6. Camila Escobar (Juan Valdés): escoger socio, diferenciación radical.
• Agenda Misión Comercial 8 al 12 de junio de 2026 (documento separado).