Doménica

Doménica es una marca colombiana de moda aspiracional lifestyle urbano, unisex y atemporal, fundada por María Carolina Gutiérrez (CEO/estratega) y María Paula Ramón (directora creativa). Ventas cercanas a €400.000 en 2025, margen bruto ~44% y base de 1.200 clientes activos. Mix concentrado hoy en línea B2B (Doménica by you) con ~73,7% y B2C con ~26,3%. La marca asumió una renuncia estratégica de ~€70.000 para reordenar portafolio hacia marca propia.

El norte estratégico es convertir el sueño de abrir tienda en Madrid en un proceso muy estratégico, orgánico y financieramente viable. 2026 como año de validación de comunidad y marca; H2 2026 para consolidar primeros experimentos comerciales y contratar brand manager local; 2027 como ventana para evaluar toma de decisiones a mediano plazo, condicionadas a tracción real y a la entrada de un inversor aliado bajo modelo similar al utilizado en Bogotá (revenue share con opción de equity).

Dentro del Programa llamamos a esta apuesta Estrategia Semilla: la tienda en Madrid (horizonte Fuencarral 2027) es consecuencia financiera de un proceso de validación previo, no punto de partida. La energía de 2026 se concentra en sembrar comunidad antes que abrir retail.

El piloto de junio se construye sobre un producto ancla (abrigo sherpa, línea montañas y oso) y apuesta por comunidad antes que retail. Cuñas prioritarias: canal Universidad IE como puerta de entrada y mapeo de ferias estacionales para el comeback de otoño-invierno, acompañados por conversaciones con boutiques wholesale premium y entrevistas para seleccionar un brand manager local.

Javier Rojas Martín (ex LVMH, ex Inditex, cofundador Influencia Hispana) actúa como embajador local del Programa para Doménica, abriendo puertas en IE, retail y refiriendo candidatos a brand manager desde su red.

Doménica nació de forma orgánica desde la universidad y creció bajo modelo bootstrap. Opera hoy con oficina y bodega en Bogotá (calle 122), showroom propio sin tienda física, y cadena de abastecimiento basada en maquila con Caracolitos como proveedor principal desde hace 5-6 años, complementada por un proveedor triple A para cápsulas ilustradas.

María Carolina (CEO y estratega) está basada en Colombia. María Paula (creativa) se mudó a Nueva York y lidera la presencia en EE.UU. La empresa ya exporta vía courier a Nueva York (pop-ups, running clubs, universidades como NYU, Harvard y Vassar), tiene LLC constituida y plantea primera importación formal mediante carta de crédito y contenedor entre abril y mayo de 2026.

Visión de largo plazo declarada: entrar en las grandes ligas, Nueva York, Miami, Ciudad de México, Madrid, Bogotá, Tokio y Sídney. El foco del Programa es Madrid, donde la marca aspira a abrir tienda propia en Fuencarral como consecuencia financiera de un proceso de validación previo, no como punto de partida. Alineación con valores Trinity (visión a largo plazo, humildad y aprendizaje, diversificación, marca país, valor de la confianza) explícita en el material del Programa.

• Línea base always-on: prendas atemporales con el ovejero/sherpa como pieza ícono.
• Cápsulas estacionales con ilustraciones propias.
• Línea B2B Doménica by you: dotaciones y colaboraciones.
• Tallas 8-10 para niños (no busca posicionarse como marca kids).

Definido en la agenda de la Misión: abrigo sherpa (línea montañas y oso) como producto ancla, acompañado de una selección corta de referencias de temporada ligeras para la ventana de junio (camisetas, tote bags u otro SKU acorde al verano). Durante la Misión se trabajará además un desafío creativo para proyectar una cápsula de básicos atemporales para tardeo con horizonte verano 2027.

• Atemporalidad del producto en mercado urbano aspiracional.
• Fotogenia y potencial de contenido editorial para alimentar el shooting de la Misión.
• Encaje con el universo del focus group de Madrid (referentes naturales: Nude Project y Blue Banana).
• Alineación con las dos ventanas de consumo detectadas: lifestyle café de especialidad / tardeo y temporada esquí / nieve.

• Línea B2B de dotaciones: por volumen, no aporta posicionamiento en la fase de validación.
• Línea kids: queda delimitada como opción segmentada (match papás e hijos). No eje de entrada.
• Cápsulas estacionales: pueden incorporarse como extensión táctica en fases posteriores.

Producción totalmente tercerizada bajo modelo de maquila satélite con Caracolitos. Cupos por semestre. Vínculo de 5-6 años, cumplimiento típico al 100%. Producción B2B se reparte en cinco satélites adicionales: riesgo de calidad y trazabilidad ya identificado por la marca.

• Insumos mayoritariamente importados desde Asia y Medio Oriente (telas, perchados, fibras).
• Implicación directa sobre el cumplimiento del requisito de origen bajo TLC Col-UE.
• Producción en Portugal explorada como alternativa por plazos, calidad y ventaja en regla de origen. Maca cotiza.

• Muestras en equipaje personal: referencia operativa propia, 18-20 sacos por maleta empacada al vacío.
• Agente logístico para volúmenes mayores: cuatro opciones en evaluación, Aviatur, Cotransa (trabaja con Juan Valdez), Bloomspal, MEHEN.

Para el piloto España 2026, la restricción real no es capacidad productiva sino disciplina operativa interna y cierre de los elementos habilitantes antes del 7 de junio (plan brand manager, pricing, etiquetado, agente aduanero).

• Demográfico: hombre/mujer 15-40 años con vibe de comodidad premium y básicos atemporales unisex.
• Lifestyle referencial: colegios aspiracionales (Liceo Francés, Liceo Alemán, SEK), universidades top, profesionales que buscan versatilidad, temporada de esquí, pádel, café de especialidad, tardeo, casa de campo.
• Barrios: Salamanca, Malasaña, Chamartín, La Moraleja.

Universidad IE (AAA), Wholesale boutique premium (AA), Ferias y eventos lifestyle (AA), Esquí/nieve como activación de temporada (A)

La Misión Comercial del 8 al 12 de junio de 2026 es la activación en campo de esta estrategia. Su agenda definitiva se incorpora a continuación.

Antes de los números, el porqué. Conexión a España nace de una convicción:

Esto cambia la conversación. Doménica no entra a España solo a vender prendas: entra a abrir camino. Cada marca que cruza bien el Atlántico deja la puerta más abierta para la siguiente. Por eso el Programa reta a sus empresas participantes, y ese reto tiene contrapartida.

Compromisos de la empresa participante:

Asistir y participar activamente en las sesiones de cierre y evaluación estratégica.

Evaluar la opción de continuar al programa de softlanding 2027 (sin obligación de ninguna de las partes).

Contribuir al storytelling, visibilidad y reputación de las marcas participantes como inspiración de hitos de país en medios nacionales.

Explorar oportunidades de expansión e inversión a largo plazo con apertura estratégica.

Colombia y la Unión Europea mantienen un Acuerdo Comercial vigente desde 2013 que elimina aranceles en la mayoría de los productos industriales y agrícolas. Bajo este marco, las exportaciones colombianas ingresan al mercado europeo con condiciones preferenciales, condicionadas al cumplimiento de las reglas de origen del Protocolo II del Acuerdo.

España es la quinta economía de la UE y uno de los mercados más receptivos a productos latinoamericanos. Es además el principal puente comercial de América Latina con el mercado europeo, y concentra una diáspora latinoamericana de más de 800.000 colombianos residentes, lo que genera demanda natural de marcas y productos colombianos. A esto se suman ferias especializadas de alcance europeo (MODA Madrid, MOMAD) y un comercio electrónico transfronterizo en crecimiento sostenido, canal prioritario para marcas de nicho.

Las exportaciones totales de Colombia al mundo en 2025 ascendieron a USD 50.173 millones. El total exportado a España en 2025 alcanzó los USD 808,7 millones, una recuperación frente a 2024 (USD 723,1 millones).

Tabla 1. Situación general de comercio bilateral

Fuente: TradeMap.

Doménica opera en el segmento de prendas de punto de alta gama (suéteres, cárdigan, abrigos), un mercado con comportamiento estacional y fuerte orientación al diseño en Europa. España importó en 2025 un total de USD 4.069 millones en este tipo de prendas, con un crecimiento del 27,4% respecto a 2024, impulsado por la recuperación del consumo de moda postpandemia y el auge de la ropa funcional y de confort.

Colombia exportó en 2025 un total de USD 19,9 millones a nivel mundial en estas categorías, con USD 132 mil destinados a España. Aunque la tendencia de exportaciones a España es descendente (de USD 311 mil en 2023 a USD 132 mil en 2025), las exportaciones globales muestran una recuperación (+4,2% en 2025), indicando que existe demanda pero los canales hacia España requieren fortalecimiento.

Tabla 2. Exportaciones de Colombia al mundo (partidas arancelarias Doménica)

Fuente: TradeMap.

Tabla 3. Exportaciones de Colombia a España (partidas arancelarias Doménica)

Fuente: TradeMap.

Tabla 4. Importaciones de España desde el mundo (prendas de punto)

Fuente: TradeMap.

Tabla 5. Principales jugadores y posición competitiva

Fuente: TradeMap.

El propósito del Programa pide concreción. Si la operación de Doménica en España genera ventas sostenidas en euros, esos ingresos dejan de ser solo una línea de la P&L de la marca y empiezan a mover la aguja del país. Estos son los tres umbrales que ordenan la conversación con criterio numérico, no aspiracional.

Referencias: ventas Doménica Colombia 2025 ≈ €400 k; exportaciones Colombia → España en prendas de punto 2025 ≈ USD 132 mil; mercado total español del segmento 2025 ≈ USD 4.069 M.

Regla aplicable Capítulo 61 (prendas y complementos de vestir de punto).

Prendas obtenidas cosiendo o ensamblando dos o más piezas de tejidos de punto cortados: fabricación a partir de hilados (tanto para 6101, 6102 como 6110 en su versión de piezas cortadas).

Los demás (prendas no obtenidas de piezas cortadas, como tejido plano en redondo): fabricación a partir de fibras naturales, fibras sintéticas o artificiales discontinuas, o materiales químicos / pastas textiles.

Implicación práctica para Doménica. La marca debe fabricar sus suéteres y abrigos partiendo desde el hilo en Colombia. Si compra tejido de punto ya fabricado en el exterior y solo corta y confecciona, no cumple la regla de origen. Si fabrica el tejido en Colombia a partir de hilos (propios o importados), sí cumple la regla.

De Minimis textil. Hasta el 10% en peso de los materiales textiles utilizados pueden ser no originarios sin cumplir el criterio de transformación, sin perder el carácter originario. Esto es especialmente relevante para accesorios como cremalleras, botones y etiquetas.

Validación en la herramienta Rules of Origin de la UE para las partidas 6101, 6102 y 6110: trade.ec.europa.eu/access-to-markets

Fuente: TLC Colombia-UE.

Nota: el arancel 0% aplica únicamente cuando el exportador acredita origen colombiano conforme a las reglas de origen del Acuerdo.

Resumen del cumplimiento normativo que la marca debe asegurar antes de la entrada formal:

Composición textil. Reglamento (UE) 1007/2011 y Real Decreto 928/1987: denominaciones de fibras textiles, etiquetado de composición. País de origen recomendado (no obligatorio, pero estándar de industria). Información del importador e instrucciones de cuidado obligatorias, mínimo en español.

Marcado CE. Aplica únicamente si la prenda se vende como prenda de protección. Otros aspectos de seguridad: Reglamento (UE) 2023/988.

REACH. Reglamento (CE) 1907/2006: cada material y componente (telas, tintes, bordados, accesorios) bajo los límites permitidos de colorantes, formaldehídos, metales pesados.

Ropa infantil. Si se incorporan tallas de niños (8-10): norma UNE-EN 14682:2015 sobre seguridad infantil (cordones y ajustes en menores de 14 años).

Tasa ambiental y empaque. Tasa vigente de 0,45 €/kg de plástico no reciclado. Reglamento (UE) 2025/40 (PPWR) sobre empaque reciclable y mínimo en peso/volumen.

Digital Product Passport (DPP). Reglamento (UE) 2024/1781 sobre diseño ecológico. No es obligatorio hoy; acto delegado específico para textiles previsto en 2027, entrada en vigor desde 2028.

Plan Vallejo y zonas francas. Excluidos por defecto del alcance básico-práctico. En Sesión 1 la marca planteó interés preliminar en evaluarlos junto con una potencial joint venture con Caracolitos para importar maquinaria e insumos. Decisión a evaluar con volumen real consolidado.

El ejercicio trabajado en Sesión 2 comparó a Doménica con tres referentes del segmento en España: Cíclico, Atmos, Nude Project. Se sumó Blue Banana por ser la segunda marca evocada espontáneamente en el focus group de Madrid.

• Identidad clara, historia de marca con autenticidad colombiana.
• Calidad y acabados percibidos en producto atemporal (ovejero/sherpa).
• Lifestyle coherente vinculado al entorno local (café de especialidad, pádel, esquí, tardeo).

La curva compara la intensidad de Doménica frente a sus referentes en los atributos que decide el consumidor. El objetivo: ver con claridad sobre qué atributos amplificar, compensar o crear.

Cómo se lee esta curva. La línea mostaza es Doménica. A la izquierda, vuela en identidad, calidad atemporal y lifestyle coherente: ese es su terreno propio. En el centro cae: la marca arranca con limitaciones en escalabilidad, CX digital y visibilidad/distribución en España. La jugada Blue Ocean es clara:

• Amplificar identidad, calidad atemporal y lifestyle coherente. Son atributos donde Doménica ya juega bien y donde Nude Project es el techo de referencia.
• Compensar, no igualar, lo que está bajo. La Estrategia Semilla cubre la primera ola: IE como puerta de entrada, cafés de especialidad como activación de comunidad, wholesale boutique selectivo. No se trata de abrir tienda en seis meses, se trata de que la marca pese antes de tenerla.
• Crear una narrativa nueva: atemporal latino en contexto europeo, una posición que ni Nude Project ni Blue Banana juegan. Ahí está la casilla en blanco que Doménica puede ocupar primero.

Riesgos externos a la empresa. Para cada uno, la mitigación se ordena en corto plazo (rumbo a la Misión), mediano plazo (Tejado) y largo plazo (ejecución de la marca), y se señala dónde el riesgo, bien gestionado, se vuelve ventaja.

Decisión validada en Fase 1: entrada faseada y de bajo riesgo, con tienda propia como consecuencia futura, no como punto de partida. Es la Estrategia Semilla: comunidad antes que retail.

Ejecutar la Misión del 8 al 12 de junio con foco en sembrar presencia en Madrid con entrada orgánica que active awareness para temporada otoño-invierno 2026 y dejar identificados uno o dos perfiles de brand manager locales con quienes comenzar conversación formal post-Misión.

Cuatro frentes de la Misión:

• IE Alumni 5-6 junio (previo a Misión formal).
• 2-3 boutiques wholesale premium para pedidos otoño-invierno.
• Activación en café de especialidad con clientes potenciales.
• Shooting de marca en Madrid.

Javier Rojas Martín abre puertas en IE y retail, y refiere candidatos a brand manager desde su red (LVMH, Inditex).

• Activar presencia local con brand manager contratado (esquema fijo + variable).
• Ejecutar la activación cerrada con IE para septiembre-octubre.
• Insertar la marca en ferias estacionales (prioridad feria navideña) con stand propio o corner.
• Operar wholesale con las boutiques cerradas en junio.
• Abrir la capa digital para Europa (landing o e-commerce UE).

Evaluar apertura de tienda propia o flagship en Fuencarral condicionada a tres factores:

• Tracción real acumulada entre junio 2026 y principios de 2027.
• Confirmación de inversor aliado bajo modelo de revenue share con opción de equity (referencia Bogotá: aporte de capital por un porcentaje de ventas durante 3 años, con opción de convertirse en socio; operación gestionada por Doménica, no franquicia).
• Resolución de las brechas habilitantes identificadas.

Grupo Trinity puede apoyar la construcción del business plan.

El semáforo es la herramienta de disciplina del Programa. No se decide hoy. Es el punto de partida para la reflexión de la fase del Tejado, una vez que la marca tenga en la mano los aprendizajes y experiencias de la Misión Paredes.

Los tres escenarios son resultados legítimos del piloto. Ninguno es un fracaso: el Programa entrega criterio para elegir bien, no la obligación de un único final.

Validación útil, no facturación. Métricas discutidas en sesiones y alineadas con la agenda:

• 50 contactos locales mapeados previos al viaje.
• 500 leads interesados.
• Al menos una sesión de contenido ejecutada en Madrid.
• 5 piezas de contenido replicables durante la semana.
• 2-3 boutiques con feedback directo sobre producto.
• 2-3 candidatos a brand manager entrevistados con plan de negocio borrador sobre la mesa.
• Una activación con IE cerrada para septiembre-octubre 2026.

Caja de herramientas para la conversación con boutiques, IE y brand manager local.

• De dónde venimos. Marca colombiana con historia desde la universidad, comunidad construida en Colombia y Nueva York. No somos un experimento.
• Qué traemos a Madrid. Atemporal latino en contexto europeo. Producto con narrativa, lifestyle coherente y comunidad real.
• Por qué Madrid. Estrategia Semilla. Sembrar comunidad antes que abrir retail. Fuencarral 2027 es horizonte, no punto de partida.
• Cómo entramos. IE como puerta, cafés como activación de comunidad, wholesale boutique selectivo, brand manager local que entra en H2.
• Qué pedimos. Un aliado con visión de tres a cuatro años, no campaña de seis meses. Calidad de relación sobre volumen inicial.

Deck/one-pager en español peninsular con propuesta de valor y producto ancla, lookbook digital de la colección España, pricing wholesale + PVP sugerido, muestrario físico de abrigos sherpa, y plan de negocio borrador del brand manager para conversaciones de candidatos. La revisión de lenguaje va con WeikUp.

• Sesión 1. Diagnóstico inicial, modelo productivo y cadena de suministro.
• Sesión 2. Curvas de valor: Cíclico, Atmos, Nude Project.
• Sesión 3. Patricia Cruz (The Organic Path), PR local y seeding.
• Sesión 4. Pricing internacional y producción Portugal.
• Sesión 5. Javier Rojas Martín: rol embajador, IE Alumni, mapeo café especialidad.
• Sesión 6. Camila Escobar (Juan Valdés): aprendizajes para entrada España.
• Agenda Misión Comercial 8 al 12 de junio de 2026 (documento separado).